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電動牙刷日益普及,國產品牌正在分食飛利浦們的市場份額

發布時間: 2019年05月15日 信息來源:界面新聞網

口腔健康意識不斷提升的新興消費者,已經不再滿足于使用手動牙刷和普通牙膏等傳統產品,電動牙刷、水牙線等口腔清潔類小家電被他們擺上了洗手臺。

淘寶天貓統計的數據揭示了人們對電動牙刷日益增長的購買熱情。該份數據顯示,2019年1-4月,在淘寶天貓購買電動牙刷的消費者人數比去年同期增長了175%。

市場調研公司英敏特在2019年3月發布的口腔清潔行業報告中也提到,同2017年相比,消費者在2018年使用了更多類型的清潔產品,電動牙刷、水牙線等電動產品消費上升,顯示出了人們對高端產品的消費意愿。

女性消費者以及年輕人群,對電動牙刷的興趣更濃。根據淘寶天貓的數據,2019年以來,購買電動牙刷及周邊產品的消費者中,女性人數占比為65%,消費金額占比高達68%;年輕人在電動牙刷消費者中占比較高,95后占比達40%,90后(不含95后)占22%,80后占26%,70后和70前一共只占了12%。英敏特的報告則認為,25-39歲的消費者對口腔護理的熱情高于其他年齡群體。

電動牙刷日益普及,國產品牌正在分食飛利浦們的市場份額電動牙刷日益普及,國產品牌正在分食飛利浦們的市場份額

消費升級的整體趨勢下,國民口腔健康意識也在提升,中國口腔清潔市場正在穩步增長,使得電動牙刷——這個已經進入中國十多年的小眾品類變得日漸尋常起來。

英敏特的最新數據顯示,中國口腔清潔市場在2013-2018年穩步增長,銷售額年均復合增長率為8.0%。漱口水與口腔清潔輔助用品(兩者在2013-2018年的銷售額年均復合增長率分別為21.4%和19.6%)為主要推動力。口腔清潔市場銷售額預計將在2018-2023年以7.6%的年均復合增長率增長,到2023年增至531.07億元人民幣。

電動牙刷日益普及,國產品牌正在分食飛利浦們的市場份額

“在產品使用與知識積累方面,消費者的口腔健康意識不斷提升。電動口腔護理產品不僅帶來更先進的功能性效果,還與提高生活質量有關。”英敏特美容與個護行業分析師周文棋認為,高端化趨勢正在對口腔清潔市場產生影響。

“潔牙效果好”是消費者使用電動牙刷的動因之一。根據英敏特的調研,超過一半的消費者開始使用電動牙刷是因為他們想要更好的潔牙效果。情感訴求則是另一個動因,品牌宣稱使用電動牙刷能提高生活質量的營銷策略起了作用,大部分高收入消費人群對心理舒適的重視不亞于對產品實際功能的關注。

一個值得關注的現象是,一直以來由飛利浦、寶潔、松下等跨國巨頭引領和教育的電動牙刷市場,正在被國產品牌搶去一部分市場份額。性價比較高的國產電動牙刷開始受到消費者的青睞。

在電動牙刷市場,聲波技術的突破已經大幅降低了產品制造成本,在這一前提下,制造能力、研發技術有所提升的國產電動牙刷品牌抓住了品牌轉型的機會,開始借助便捷的電商渠道、社交媒體營銷觸達需求升級的新興消費者。

電動牙刷日益普及,國產品牌正在分食飛利浦們的市場份額

淘寶天貓的數據顯示,國產電動牙刷的線上銷售增速已經超過了國際品牌。其中,國產電動牙刷中,主打功能細分和性價比的兩類產品增速最快,其中百元價格帶的電動牙刷最受年輕人歡迎。

界面新聞記者以“電動牙刷”為關鍵詞搜索淘寶天貓平臺發現,銷量排名靠前的均為售價百元左右的國產品牌,其中月銷量最高的超過70萬件。國產品牌中不少商家來自浙江寧波、溫州,廣東深圳等地。

電動牙刷日益普及,國產品牌正在分食飛利浦們的市場份額

這些價格明顯低于國際品牌的國產電動牙刷,帶動了該品類的市場下沉。淘寶天貓數據顯示,2019年1-4月,來自三四線及以下城市的電動牙刷消費者人數比去年同期增長了228%,增速幾乎達到全國消費者增速的1.5倍,并占據整體消費人群的44%。

盡管電動牙刷近年來銷售增勢樂觀,但若想保持持續增長、拓展更廣泛消費人群,品牌商們仍然面臨著說服消費者改變潔牙習慣、提升電動牙刷普及率的挑戰。相關行業數據顯示,中國電動牙刷普及率不足10%,低于美國、日本超過40%的普及率。

此外,在吸引對品質與體驗要求更高的消費者方面,本土品牌依然要承受國際知名品牌帶來的競爭壓力。

電動牙刷日益普及,國產品牌正在分食飛利浦們的市場份額電動牙刷日益普及,國產品牌正在分食飛利浦們的市場份額

為迎合中國個護市場高端化、個性化的消費趨勢,國際電動牙刷品牌如飛利浦、松下等也在高端線、智能化產品上投入更多資源。例如,飛利浦最近在推廣的鉆石系列電動牙刷,在獨特聲波振動技術外,還配備了個性化指導APP提升消費者體驗。寶潔歐樂B則將AI技術應用到了新品中。

 

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