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我憑什么去買你的產品?看我文案怎么讓你買買買!

發布時間: 2020年02月25日 信息來源:本站原創

  

   產品同質化嚴重的今天,憑什么讓我去購買你的產品呢?你有何德何能讓我選擇購買你的產品,而并不是別家的產品?你肯定得有些特別之處吧。那么這些特別之處源于哪里呢?


一,你的產品需要調動消費者的各種感官


感官有什么,味道,氣味,觸摸,視覺,聽覺。你的文案能不能把這種多樣化的感覺都提煉出來呢?帶給消費者不同的一系列感受。比如我們經常在電視上面可以看到一些方便面的廣告,那熱氣騰騰的視覺,再加上別人聞一下超級享受的感覺就讓人忍不住流口水。


雪碧的文案廣告,晶晶亮透心涼。這種感覺在酷夏簡直有一種爽翻了的感覺。文案需要善于帶出來各種感官的詞匯,那樣就跟自己能身臨其境了一樣。產品可以帶動消費者,我當然愿意去購買這個產品了。


二,合理的用恐懼營銷來去讓消費者為你的產品來做買單


人們最恐懼什么?最恐懼的就是失去,比如失去健康,失去金錢,失去快樂。我以前記得經常收到類似這樣的短信,這個短信請轉發多少個人,否則你將失去幸福,快樂這樣的短信。后來看到這樣的短信都很無奈的轉發了,雖然迷信,但是人們終究還是害怕失去東西的。


很多樓盤經常用一些恐懼營銷來去做文案,比如說你拼命掙取的錢卻沒有買到房子,你掙的錢在日以繼夜的縮水。你害怕嗎?你辛辛苦苦賺到的錢,他在悄然的一天天的貶值。還有現在疫情線下教育,也是整天做恐懼類的營銷。疫情過后,別的企業都開始發力,但是你不知道怎么辦,你怕么?總體來說都是販賣焦慮吧,你很害怕,當然想趕緊入手解決這樣的問題,比如我趕緊買房吧。


三,讓用戶做盲目的從眾


人都是隨波逐流的一個過程和現象。如果自己特立獨行好像就不正常一樣,比如我們到了30好幾,大多數人都談戀愛生孩子了,但是我們還是沒有著手做這些事情的話就會被當做是一個奇葩。還有就是我們在電商上面買東西經常會看一些銷量比較大的產品。原因為什么?銷量多,給人感覺產品質量特別好,感覺自己跟撿到了便宜一樣。比如香飄飄的銷量圍繞地球一周,拼多多有三億人口,加多寶的銷量已經遙遙領先了。


既然大家都覺得好,我為什么還啥啦吧唧的不肯下單呢?我當然想花費錢財去做好這些東西啦。


我憑啥要買你的東西,你得會忽悠,你得說這東西色香味俱全,你還得告訴我如果我得不到這樣的產品會發生怎樣的損失制造壓力。最后人是群體生物,你要告訴我這個產品大家伙都在買,我迫于這樣的同儕壓力也想去買。

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