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做推廣我們需要按照消費者的接受度來去廣告 才能降低廣告費的浪費

發布時間: 2020年02月21日 信息來源:本站原創

   

  品牌總是喜歡給用戶去貼上與之對應的標簽兒。很多品牌會說給他們貼上了準確的標簽,也就更能精準化的做好推廣和營銷了。比如說目標用戶是25歲到35歲之間,月收入在兩萬以上的男青年。我們在這個人群推廣自己企業的產品,例如說是手表。這塊手表大概價值一萬塊錢,目標群體是中產階級。


  企業本身想著自己已經把目標用戶定位分析的很精準了,但是到最后的營銷效果卻差強人意。這是為什么呢?因為消費者的認知度完全不同,因為有些用戶在考慮我有必要買塊表嗎?拿手機看時間不也挺好的嗎?但是還有些用戶因為需要社交,比如說把妹他已經有買表的打算了,但是并不清楚買哪個牌子的。


 所以你選擇同樣的廣告,買表就選擇XXX品牌,尊享都市精英風范。然后將這個廣告文案通過信息流大數據投放在消費者的面前,最后呢廣告很多的預算被浪費了,因為很多用戶其實他就沒有買表的打算雖然這波人的收入也是非常高的。


 你看我們投廣告的時候并不能簡單粗暴的講用戶按照收入,年齡,性別這種簡單粗暴的方式進行營銷和投放。否則廣告預算的成本會被大量的浪費掉。


再比如我們的站點每天都會來大量的客戶咨詢到業務,每個來訪的用戶目的其實本身都不大相同,有些用戶來找你就是想了解XXX推廣方式效果,有些來的人就是想了解XXX推廣方式的費用是怎么樣的,當然也有很多用戶是直接找到我們直接要求我們來給人家做業務做生意的。


都是從網站來找到我們的,為什么咨詢我們的問題卻相差的如此之大呢?


因為用戶對于XXX的推廣認知程度還不大相同,通過你不斷的答疑解惑也是增強消費者提升認知度的一個過程。目的就是為了讓用戶全面的認知XXX平臺上面的營銷推廣效果和性價比都很高,然后希望用戶來選擇我們企業的推廣。


所以根據用戶認知不同,我們需要給別人做的解答也不相同。所以我們的文案很多時候要分階段給不同的讀者來看。比如推廣策劃部小白,我們就要告訴他們XXX平臺的推廣效果究竟多好。再比如一直在XXX平臺推廣的營銷部老鳥,可以告訴他們XXX社交平臺上面我們公司推廣的價格優勢。


不論是給客戶做文案也好,還是種草也好,你要知道他們現在對于自己,對于這個行業,或者說對于具體的品牌,這三個認知度的哪個層面上。一個單身主義者就算到了適婚年齡,婚戀網再給這個單身青年推送廣告都是徒勞。


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