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文案真的撰寫出來差異化的競爭優勢嗎?很遺憾他不能

發布時間: 2020年02月20日 信息來源:本站原創

  

  我們之所以不斷地去撰寫文案,是希望通過靈活掌握到文案撰寫的知識。然后這些文案小白就堅信能夠通過自己的文案知識,來去撰寫軟文,來去寫公關新聞稿件然后不斷的去產生內容輸出,將這些新聞稿件全部傳遞在消費者的面前,讓消費者感覺這個企業確實有非常大的競爭優勢。


 是不是真的文案好,就說明這個企業真的有優勢?


我的答案是否定的,之前也有很多企業他們的文案耳熟能詳,但是企業到最后還是落了個倒閉的結果,比如說波導手機。波導手機當時的廣告語,波導手機,手機中的戰斗機。當年這個廣告語是多么的膾炙人口,但是波導手機有沒有因為他們的文案有優勢讓自己的企業成為偉大的企業,很可惜并沒有。


大家都特別的愛吃海底撈火鍋吧?但是有沒有人知道海底撈火鍋的廣告語是什么呢?


“來自四川的火鍋……好火鍋自己會說話”——這就是海底撈的Slogan。為什么很少有人知道海底撈的slogan,因為海底撈根本不是靠他的廣告文案來表達出自己的獨特的優勢的。我們之所以認為海底撈火鍋的品質好,因為兩個原因。


第一個方面是源自于我們的用戶體驗


我第一次去了海底撈之后,我就覺得海底撈這個火鍋真的非常的不錯。服務員特別的熱情,幫你泊車,你沒有想到的所有的東西,海底撈都幫你想到了。海底撈做到了,即便他們的文案自己不說自己的服務好,但是對于每一個體驗過,在海底撈用餐的消費者在他們的內心之中就是覺得海底撈的服務好。


第二方面:用戶口碑


我在沒吃過海底撈之前,很多朋友都給我介紹吃火鍋可以考慮去海底撈吃吃。我問其原因的時候,朋友就說那邊服務特別的好,你去一次你就知道了。這種推薦我覺得勝過了很多的文案撰寫。


我記得醫藥電商有個品牌叫叮當快藥,叮當快藥的文案是28分鐘之內可以將藥品送達消費者的手中。但是很多用戶反應叮當快藥不具備這樣的能力,這是因為文案導致的一次企業危機。 有很多牛逼的企業其實不見得有很牛掰的文案,比如說老干媽,騰訊好像都沒有太出眾的文案,但是這些企業仍舊很牛掰。


所以我這里強調下,單靠文案其實撰寫不出來企業的與眾不同。很多企業是真的通過自己的行為給消費者傳達我就是這樣做的,而不是通過文案說自己有多棒自己就有多棒。文案是語言,而企業的行為更加受到消費者的關注,所以企業需要先干再說。


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